中国企业文化测评中心

首页 > 新闻中心 > 业界动态

最牛代购老板的经营怪招

2011-12-9

   不欢迎顾客随便逛,只接待苗条靓妹进店试穿,在北城天街北岸星座28楼,一家经营高档女性时装的成衣店,因老板奇特的店规而出名。身材不好的顾客,即使想买衣服,老板也不会卖。这样牛的老板,你见过没?

  最牛小店 只有预约才能扫货

  与其他小店不同,这家名为2813的小店极少开门,即使开门也不欢迎逛街的女孩子们入店浏览,只有提前与老板预约的顾客,才能进入小店扫货。

  “10月24日开业,货品全是我亲自去香港挑选的,每一件都不重样,大部分是意大利品牌。”这家小店的老板通通是一个时尚的中年男人,撞色T恤、贝雷帽、闪亮的外套,这些时尚元素,传递出一种大牌的意味来。

  “我做成衣和饰品生意很多年,眼光没得说,所以现在不做实体店了,改为会员带货,说得更贴切一些,应该是负责美女们的形象包装。”老板透露,十几年来,他的老顾客和众多身边好友都很信任他的眼光,一般经由他指点过的服装造型,都能得到普遍认可。

  在老板的小店内,不论是皮衣、外套还是T恤,大部分商品都是意大利品牌,价格在300元到5000元左右的服装占了绝大多数。老板称,做成衣和饰口生 意十几年下来,很多顾客都成了他的会员。会员们到店前,需要先通过电话预约,听老板简单介绍店内货品特色后,再决定是否前往。

  要求会员 必须有苗条身材

  出乎记者意料,通通选择的服饰,从裙装到裤子、外套都是小号。原来这也是小店特色之一,只为身材苗条的时尚女子提供服务。“大部分是小号,极少数尺码 偏小的我才会选中号。”通通对会员的身材要求十分苛刻,他说身材不好的妹妹,穿不出他选择的服饰独特的设计感,因此他给会员们的定位是———苗条、时髦、 敢穿、穿得出独特品位的重庆靓妹。

  这家店的会员,多集中在都市金融业白领。“也有一些偶然上门来闲逛的女孩子,交流一下,我们觉得合适,也发展成为了会员。”老板坚持会员必须有苗条的 身材,他说如果顾客身材不好,把他选的衣服穿得一塌糊涂,即使对方愿意买,他也不会卖。开业以来,他已经婉拒了多位顾客的购买需求。

  通通自己做了一项统计,开业到现在,单笔成交金额最低的一笔是2000元左右,最高的一笔达到了1.2万元。创下最高购买记录的会员今年30岁,在一家证券公司上班,是通通经营配饰时就认识的老朋友。

  “我买了一件皮衣、一件大衣、一条裤子、一个包包,算下来4样大件均价在3000元左右,全是意大利品牌,重庆只有一件,很值得。”这位美女会员告诉 重庆晨报记者,作为一名金领,最窘的事就是打扮得漂漂亮亮出门,居然和同一场合的另一位美女撞衫。因为这家店的服装在重庆独一无二,因此,她完全没有了这 个担心。

  穿得好看 才能享受折扣

  “老板眼光很好,很会搭配,几种不同品牌的东西,他放在一起,出来的感觉绝对让人意想不到。”一位在保险公司工作的女孩悄悄告诉记者,老板平时都是一 口价,容不得别人讲价,但她有一次选了一件皮衣,穿上身像量身定做的一样,当时老板兴奋地一拍大腿,立即给了她一个前所未有的85折。后来会员们私下沟通 后发现,原来,小店固执的老板,每当为他挑选的服装,找到一位合适的主人,才会打折。

  老板通通坚持认为,他是只认衣服不认人,谁穿得好看,就奖励折扣鼓励一下。昨日,重庆晨报记者了解到,目前,开业仅一个多月,店里发展新老会员接近百人。

  开业时间虽短,但通通因为倔强的臭脾气,已经在北岸星座的同类楼中店中出名了。但其他外贸转内销小店的店主则表示,并不看好这位最牛老板的经营思路。 同样经营潮流服饰的店主罗莉说,她曾经到这家店看过货,感觉货品整体档次偏高,超出楼内半数以上楼中店的定位,估计很难做大销量。“现在网络销售迅猛,如 果不走薄利多销路线,只靠个性经营,很难坚持得下去。”萝莉说,她不看好最牛老板的经营思路,不让逛街的人进店,感觉是自断财路,她甚至客观地表示,三个 月到半年后,如果这家小店还能坚持这种经营理念,才能称得上是真正的最牛店主。

  这个小店的三大怪:

  身材不好,衣服不卖

  没有预约,恕不接待

  所有服饰,只有小号

  被老板允许进店淘货的全是穿小号服装的苗条女性。

         长青基业转载,如有异议,请及时联系

在线测评

免费注册

关于我们 | 联系我们 | 版权所有 本网站由中国企业文化测评中心网版权所有,未经授权禁止复制或建立镜像 | 共享发展 | 理事会 | 学术委员会 | 专家委员会 | 网站地图

电话:010-85863114 85863134传真:85863124手机:13901081119

地址:(北京一部)北京朝阳区远洋天地73号楼1-2层      (北京二部)北京市丰台区南三环中路小铁营10号恒松园1栋602邮政编码:100075

E-mail:btl_lg@163.comMSN:btl_lg@hotmail.comQQ:347348741